Cosa sono le politiche di vendita?

Domanda di: Osvaldo Rizzo  |  Ultimo aggiornamento: 19 luglio 2022
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E' lo strumento che consente di valutare la forza vendita. Da questa valutazione discendono scelte “pesanti” sia in termini organizzativi che economici; basti pensare al peso economico degli incentivi e, ancor più importante, agli effetti sui volumi e sulla marginalità che le scelte di incentivazione determinano.

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Che cos'è la forza di vendita?

Che cos'è la forza vendita

Per forza vendita si intende il gruppo di commerciali, venditori, consulenti, ecc., il cui compito è quello di vendere i prodotti o servizi della propria azienda, in particolare visitando o telefonando a clienti e potenziali clienti.

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Quali sono le politiche di prodotto?

La politica di prodotto, ovvero l'insieme delle scelte aziendali che riguardano i prodotti da offrire sul mercato, considerati sia singolarmente che nel loro insieme, rappresenta uno dei nodi cruciali della più ampia politica di marketing dell'impresa.

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Quali sono i canali di vendita?

Ecco una lista dei principali canali di vendita B2C:
  • i negozi fisici di vendita al dettaglio (retail),
  • la vendita online tramite siti web,
  • le applicazioni,
  • i marketplace online (Amazon, Ebay, Subito, Eprice, ecc.)
  • i cataloghi cartacei,
  • la vendita tramite telefono (numero mostrato sul sito web oppure in televendita)

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Che cosa è la strategia commerciale?

La strategia commerciale o strategia d'impresa è il processo con il quale un'organizzazione pianifica le scelte di tipo commerciale, operativo o finanziario. Per fare questo, l'azienda tiene conto sia del mercato di riferimento che delle risorse a disposizione.

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Tutte le tecniche di vendita e le strategie per vendere tutto, a chiunque, sempre



Trovate 19 domande correlate

Come si fa una strategia commerciale?

Una strategia commerciale efficace va sviluppata su quattro direttrici.
...
4. Acquisire clienti nuovi
  1. scegliere la nicchia a cui ci si rivolge;
  2. identificare il proprio vantaggio competitivo;
  3. definire il proprio posizionamento strategico sul mercato;
  4. comunicare un messaggio semplice (l'attenzione del cliente è scarsa).

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Come impostare una strategia di vendita?

20 tecniche di vendita che funzionano davvero
  1. Comprendi il tuo mercato. ...
  2. Identifica i tuoi potenziali clienti. ...
  3. Costruisci la fiducia attraverso l'educazione. ...
  4. Offri soluzioni. ...
  5. Introduci esigenze non prese in considerazione. ...
  6. Trova il tuo valore Wedge. ...
  7. Contatta i lead entro breve tempo. ...
  8. Fai focus sul cliente.

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Cosa sono i canali commerciali?

La funzione essenziale di un canale di marketing (o canale di distribuzione, canale distributivo, sistema distributivo o canale commerciale) è il trasferimento di un bene e il relativo titolo di proprietà; ne fanno parte il produttore, il cliente finale e tutti gli intermediari che partecipano a tale trasferimento.

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Quanti sono i canali di distribuzione?

COME I BENI ARRIVANO AL CONSUMATORE FINALE

Esistono due tipi di canali di distribuzione: il canale diretto; il canale indiretto.

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Quali sono i principali canali di comunicazione?

Questo “insieme” può essere scomposto in tre canali:
  • comunicazione verbale.
  • comunicazione paraverbale.
  • comunicazione non verbale.

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Quali sono le politiche di marketing?

Le politiche di marketing sono rivolte a regolare i rapporti tra impresa e mercato, identificare i bisogni e i desideri dei consumatori e trovare soluzioni in grado di soddisfarli.

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Quali sono le politiche di prezzo?

La politica di prezzo si concreta: nella formulazione del «sistema» dei prezzi da applicare ai prodotti compresi nella gamma (problema della determinazione dei prezzi di vendita) nell'amministrazione dei listini praticati alla clientela (discriminazione e controllo dei prezzi)

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Quali sono le fasi del ciclo di vita di un prodotto?

La durata dell'intero ciclo di vita del prodotto e delle sue fasi è determinata dall'andamento delle vendite. Le fasi in cui si articola il ciclo di vita del prodotto sono quattro: introduzione, crescita, maturità e declino.

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Come motivare la forza vendita?

Incentivare la rete vendita: 5 modi per essere efficaci
  1. Valorizza la forza vendita.
  2. Crea un rapporto duraturo.
  3. Punta su formazione e coaching.
  4. Definisci obiettivi chiari.
  5. Gratifica la forza vendita con i giusti premi.

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Come si chiama la vendita diretta?

La vendita diretta è una forma di commercializzazione dei prodotti agricoli che mette in contatto produttori e consumatori, saltando tutte le fasi intermedie della filiera, e che per questo motivo spesso viene definita anche “filiera corta”.

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Come migliorare la marginalità?

Le tradizionali strategie di mercato per aumentare la marginalità
  1. incremento dei volumi di produzione per ridurre il costo della singola unità
  2. diminuzione dell'incidenza dei costi di gestione interni con ottimizzazione dei ruoli o delle linee produttive/gestionali.

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Cosa comprende il canale di distribuzione diretto?

A seconda del percorso che i beni seguono, i canali di distribuzione sono: CANALE DIRETTO: (produttore-consumatore) collega direttamente i produttori con gli utilizzatori industriali o con i consumatori finali.

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Cosa si intende per lunghezza del canale di distribuzione?

La lunghezza del canale è definita dal numero di intermediari commerciali che formano lo stadio della distribuzione (Fornari, 2009) nel quale avviene il trasferimento della proprietà del bene distribuito.

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Quali sono i canali distributivi per le imprese?

  • PRODUTTORE.
  • GROSSISTA.
  • RIVENDITORE.
  • DETTAGLIANTE.
  • CLIENTE.

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In che cosa consiste la distribuzione di un prodotto?

Distribuzione: insieme di attività necessarie a rendere disponibile un prodotto o un servizio all'acquirente finale, nei tempi, nei luoghi e secondo le modalità da esso desiderate.

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Come si costruisce una strategia?

La strategia è un processo su misura, non una soluzione adattabile a qualsiasi situazione. Fissa un obiettivo o un risultato. Scegli lo scopo che vuoi raggiungere. In questo modo avrai creato il punto finale, e la tua strategia coprirà tutte le azioni intraprese tra l'inizio e la fine.

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Cosa scrivere per attirare clienti?

20 frasi infallibili per attirare i tuoi clienti
  1. 1) QUALITA' ITALIANA / MADE IN ITALY. ...
  2. 2) VISITA IL NOSTRO SHOWROOM. ...
  3. 3) NON RESTARE IMBAMBOLATO: PASSA ALL'AZIONE! ...
  4. 4) I PREZZI MIGLIORI SUL MERCATO. ...
  5. 5) NON CI CREDI? ...
  6. 6) SOPRALLUOGHI GRATUITI E PREVENTIVI SENZA IMPEGNO. ...
  7. 7) 50% DI SCONTO PER I PRIMI 10 CLIENTI.

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Come convincere le persone a comprare un prodotto?

7 soluzioni garantite per convincere un cliente a comprare subito
  1. Individua, asseconda e soddisfa le esigenze del cliente. ...
  2. Emoziona il tuo cliente e trasferisci entusiasmo. ...
  3. Offri l'indispensabile. ...
  4. Dimostrati capace a risolvere ogni suo problema. ...
  5. Evita le pressioni e le insistenze dequalificanti.

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Come entrare in un nuovo mercato?

Prima di entrare in un nuovo mercato è fondamentale impostare una ricerca approfondita per individuare le migliori partnership e affiliazioni per il business. Utilissimo in questo senso il contatto diretto con chi ha già esperienza, che sia un contatto telefonico, via e-mail o meglio ancora face-to-face.

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Come recuperare i clienti persi?

Ecco quindi qualche consiglio per recuperare i tuoi clienti con la giusta campagna e riguadagnare la loro fiducia.
...
Come creare una campagna di recupero clienti
  1. Individua i clienti inattivi. ...
  2. Scrivi un oggetto efficace. ...
  3. Crea un contenuto che convinca l'utente a tornare. ...
  4. Invia il messaggio al momento giusto.

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